几乎所有宣称自己年薪 100 万的人，都是假的

很多人都有疑问，为什么都是985，毕业几年以后，薪酬待遇一个天上一个地下？

为什么都是跳槽，有人越跳越高，有人越跳越低，甚至面临失业风险？

这样的问题其实都是一个，决定薪酬的关键是什么？

本文就是来探讨一下薪酬的层级和规律，帮助大家在求职跳槽的时候，作出正确的选择。

年薪百万是中文互联网的情结，动不动就有人宣称年薪百万，甚至在知乎，「年薪百万，人在美国，刚下飞机」已经成了一个笑话。但是据统计，2019年毕业生求职季，37个主要城市的平均招聘薪酬为8452元，深圳也突破万元大关。但别急，看另一个数据，根据2019年，深圳市薪资水平报告显示，深圳人的平均工资5199元，其中，6K/月以下的比例占到了61.5%。

数据是会骗人的，比较这两个数据，你会发现，一个说深圳平均工资5000，一个说，深圳平均招聘薪酬破万，因为毕业季主要针对的就是大学生，而平均工资反映的是劳动者普遍水平。

这就提醒我们一个事实，薪资并没有多数人想象的高，中文互联网有个很不好的习惯，就是成千上万的人在用「我朋友」，「我同事」，「我上司」，「我亲戚」编故事，在网上吹牛逼，所以导致浮夸风盛行。

真实的职场不是这样的，真实的世界里，从月薪5000到年薪百万，其实都是中产，共同构成了中产的各个层面。

01 月薪5000到年薪百万的“用户画像”

1、月薪5000

在营销号里，月薪5000是社会底层的标准象征。但是，实际上月薪5000是深圳市的平均工资，作为北上广深最接地气的城市，也是最海纳百川的城市，深圳的薪资水平也相对接地气，平均5000就是深圳的工资水平。而一般新一线城市，还达不到这个薪资水平。

月薪5000究竟是什么水平，就是刚毕业的大学生，如果没有什么核心技能，也不是IT行业，金融行业等高薪行业员工，一般来说，工资水平就在5000，如果进入一线城市，可能略高一些，能够达到6000左右，甚至达到8000。

大部分非一线城市非江浙沪广东非艰苦地区的公务员，一线城市的前台、行政等非核心岗位人员，大概也是这个薪资水平。总之一句话，基层员工，大概的薪资水平，就是月薪5000左右。

2、年薪10w

年薪10w，大概月入8000左右，能达到这个薪资水平的有几类人：IT小厂的工程师，第一种很典型，银行柜员，外企央企总部员工，小个体户，有两年以上工作经验的工程师（非IT），还有早几年追捧这几年又被踩到不值一钱的四大会计师事务所，中央部委和一些富裕地区或艰苦地区公务员，这就是我们通常意义上的白领，也有一些特殊行业，比如需要大量户外作业或者有危险性的技术工人，比如石油、电建、电力、核电行业，也可以达到过万。

3、年薪20w

年薪20w+，月入1w5左右，加上奖金，最典型的人群就是程序员，刚毕业的码农，如果特别优秀，刚毕业进入BAT，华为，可以拿到15k的薪资水平，15-16个月工资，这样的人，一般是985硕士以上，名校出身，脑瓜聪明。

同样能刚毕业拿到这个薪资水平的，还有就是金融行业员工，确切的说是证券和投资银行的员工，投行助理这个档次，这些人跟IT行业一样，同样是名校背景+聪明脑瓜，有些甚至需要父母有一定人脉。

所以，刚毕业就能进入IT行业和金融行业，优越感是非常强的，在同龄人里面基本就是碾压的水平。

不考虑新人，看一个数据，根据BOSS直聘整理的《2019年芯片人才数据洞察》显示，2019年芯片人才平均招聘薪资为10420元，十年工作经验的芯片人才平均招聘工资为19550元，仅为同等工作年限的软件类人才薪资水平的一半。

非BAT的码农，一般要5年左右经验，才能拿到年薪20w，而传统行业的工程师就更惨了，一般10年左右的工程师，可以拿到这个薪资水平（外企会少几年）。

而年薪20w，已经是大多数行业的上限，很多上市公司的高管，也就是这个薪资水平，停留在这个行业里面，能够拿到的最高薪资水平，不会超过20w-30w这个档次。四大5年左右的员工，也是20w——30w的薪资水平，这就是为什么四大为什么越来越被名校diss，就是因为成长太慢，在四大呆五年才能跟投行比。

这些人都是非常有优越感的，但是今年痛批996的时候，我们都知道，这些人全部都是996，除了少数外企员工，几乎都在没命加班。这个薪资水平，同时也是多数蓝领的天花板。

我们知道的所谓「高级技工」，一般来说待遇就在这个档次，大型塔吊司机、高级模具工人、高级厨师，薪酬一般都在这个水平，同时这也是很多个体业主的天花板，我们在新闻里看到的生意特别好的煎饼大妈，卖牛肉面的大叔，葱油饼大爷，如果不雇人，一般一年也就在20w上下，他们其实也都在变相996。

4、年薪50w

年薪50w，基本已经是所有打工者的天花板。对，不是年薪百万，年薪50w大概什么水平，我们还是看BAT和华为。

大概就是BAT的P6，T3-1，拿阿里来说，P5、P6就是干活的主力，新进来的毕业生就是P5，晋升一级就是P6，区分两者的一个标准就是能否独当一面，P6是资深工程师，这个资深，一般是5年经验，对应领域3年以上经验。

要当BAT的P6，要么是开始就进入大厂，要么就进入有一定技术实力的有潜力的独角兽。

至于其他的企业，我给大家看一组数据吧，2017年A股上市公司的高管平均薪酬达到44.72w，也就是说，大部分上市企业的高层，收入也只有50w左右，而且年薪50w并不是年年都可以达到，2018年高管的离职率是12%，很多高管，其实也很难把这样的高薪稳定在50w超过3年。

5、年薪百万：

几乎所有宣称自己年薪百万的人，都没有达到年薪百万，年薪百万什么水平，还是拿阿里举例，年薪百万，就是阿里的P8。

能够达到P8的，在行业内都是有名的技术专家，至少在某一领域相对很难替代的专业能力，仅此还不够，还要运气，没有站错队，Boss给力，跟Boss关系良好，各方面运气都好到爆。也有一些阿里收购的互联网公司的专家，运气好可以到P8，比如小蓝单车的产品负责人，就给了P8。

而且P8实际上不是年薪百万，仅仅是头四年可以达到年薪百万。阿里P8，股票4年拿完，头四年相当于70万现金+50万股票。

后面每年就是70万现金，但是要升到P8有多难，阿里到处都是P6排队升P7，你最少要跟几百人竞争。P5升P6需要三年，基本都能升，但是要从P6升P7，很多人都卡住了，这也是为什么那么多人跳槽离开大厂的原因。P7升P8，多数人几乎没有可能，就是我说的，人脉好+老板给力+技术能力强+运气好，4者缺一不可，即使这样拿到这个薪资也需要10年最少，到了P8，就可以参与分肥。

所以，阿里的P6很多都会选择跳槽，不是因为别的，就是因为P7升不上去，升P7都这么难，你可以想象P7到P8有多难。

如果合法纳税的话，各地社保公积金政策不同，一般来说，税后是70万出头。当然还有一些人可以达到年薪百万，就是上市公司的总裁CEO们，还有一些热门行业，比如地产、金融、IT行业的高管，合伙人，总裁们，这些人的薪资几乎没有价值，也不在讨论之列。

02

决定薪酬的关键密码是什么？

通过这个梳理分析可以看到，单纯靠打工，要拿到年薪百万，几乎是不可能完成的任务。

而对大多数人而言，年薪20w已经是不可能完成的任务，年薪10w，就打败了90%的中国人，这不是我瞎掰，国家统计局2017年的数据，全国居民人均可支配年收入25973元，城镇居民人均可支配年收入36396元，年薪10w，就是城镇居民可支配收入的3倍。

而这个估计也可能过于乐观，去年个税改革，把个税起征点调整到5000元，缴纳个税的人数没有给出具体答案，但新浪财经根据财政部、人力资源部和社会保障部的公开信息进行推算，税改后应缴纳个人所得税人数将下降到6400w，也就是说，月薪超过5000的人，也不过6400w，不到人口的5%。

月薪5000，年薪6w，就已经是前5%，而年薪10w，很可能已经是1%。

不用听那些散布焦虑的营销号和各路大V的，能够做到年薪上万，几乎都是大学以上学历，要知道中国真正拥有大专以上学历的也才4%。

这个数据可能让很多人松了一口气，但是对想提高收入的人来说，并没有意义，那么，真正决定高薪的因素是什么？决定薪酬的关键密码是什么？

1、专业

真正的高薪收入就是集中在金融和IT两个行业，而普通人能够凭努力拿到高薪的，可能只有IT一个行业，这个等下讲，所以选择这两个专业的人，有很大的优势。

2、学历

知识是有用的，教育是有用的，名校出身，985毕业，能有效地提升你的起薪，而且很有可能影响你未来的高度。

3、城市

几乎所有的高薪职业，都集中在几个一线城市和新一线城市，要想获得高薪，必然要到这些城市去，别拿三线城市企业或者煤矿的经理高管，你朋友你亲戚举例，这样的职业有多少，怎么得到都是玄学，并不具备参考价值。

4、家世背景

我拿阿里CFO卫哲举例吧，卫哲前段时间跟投行女互撕，卫哲何许人？在校读书期间到万国证券实习，被管金生看中成了他的秘书，24岁就成了万国证券资产管理部的副总，这样的履历牛逼吧。不过卫哲的父亲是上海建工的总经济师，1998年上市就是与万国证券合作。

从这次撕逼我们也能看出来，金融行业就是一个非常看资源的行业，名校+学历+履历，本质上也是看你的资源，真的碰上背景厉害的，一切都可以商量。

5、年龄

我们在前面也提到了，传统行业的工程师要5-10年才能积累到月薪两万以上，塔吊司机技能的磨练也需要十年，上市公司高管一般就是40多岁，所以有时候，我们说高级技工工资高，高级工程师工资高，往往忽略了一个前提，年龄，这些高薪职位，没有一定年龄，你是拿不到的。

03

赚钱的5个层次

其实其他行业职场也是这样，在低阶段晋升靠个人能力，但是每一个收入档次都是一次裂变，都需要截然不同的能力和素质，你在下一个层次完全正确的思路，到了上一个层次就是完全错误的打法。

专业学历城市家世固然重要，但是每一层次都有自己的潜规则，只要满足这些潜规则，不满足上面的这些硬件，你同样可以获得同档次的薪水。

第一层：靠体力赚钱

月薪5000以下，都是靠体力赚钱。可以这么说，月薪5000以下的工作，就是我们通常意义上说的，中学生就能干的工作，之所以现在需要大学生来干，就是因为大学扩招了，水涨船高，稍微好一点的劳动力，都是受过高等教育的，所以门槛摆在这里。

但实际上，在这个层次里，学历根本并不重要，就是拼体力，拼听话，拼忠诚，这个层次里，决定你是否胜任工作的关键，就是听话和责任心以及团队精神，这个阶段的工作，几乎都是需要集体完成，就是比谁做一颗螺丝钉做得好。

这一层叫“工”，决定这一层次收入的关键就是，你能把体力压榨到什么程度，体力压榨到极限，你可能在短期内收入比高层次的还多，但要长期维持，还是要遵循你的体力极限。

第二层：靠技能赚钱

到了月薪破万这种档次，开始靠技能挣钱，无论是文案技能，财会技能，编程技能，还是开铲车，挖掘机，都是需要一定时间练出来的工作技能。

决定你能不能进公司相应职位的关键，是你的技能是不是匹配，因为即使给人开后门，让他站在这个层次的岗位上，还是要做事的，没有基本的技能保障，上去了还是掉下来。

这一层的区分关键是，你用多长的时间积累够这个技能，有些人在大学期间就参加计算机协会，找实习工作，积累够了编程技能，本科毕业就是前端工程师，所以刚毕业就能进IT行业，甚至厉害的还能直接跨入这个阶段进入大厂，区别就是技能。

这也就是IT为什么比很多传统工科专业有优势的地方，IT是一个更「自我」的技能，你有台电脑就可以自己开发游戏，开发软件，只要你想学习。

但是传统的工科，机械、材料、土木，你在学校期间根本不会有多少技能积累，牛逼一点的985工科，会有车间和实验室供你学习技能，很多三本院校，甚至连好的实习机会都没有，所以只能毕业以后到工厂车间去时间磨技能，一磨就是十多年，985可能需要4-5年。

你不可能自己修炼这个技能，因为我相信所有的家庭，不可能为了让你练技能拿到上万的月薪，给你买万吨水压机，给你买精密机床，让你造一座桥，所以你只能在工作中通过一个个项目积累经验，大的公司项目密度高，你积累经验快，就能更快拿到高薪。

这一层叫“匠”，决定这一层次收入的是你的技巧深度。

第三层：靠时间赚钱

到了年入20w这个档次，这一层次和上一层次很像，都是靠技能赚钱，区别就是，时间。

大厂也好，金融行业也好，一个共同特点就是，它们可以更高密度地组织生产，把工作者的时间填充满，这也是为什么小厂更难拿到高薪的原因。

小厂无论管理还是组织上，以及能够拿到项目的资源上，都不足以让员工高效的生产，所以尽管小厂也加班，但是在有效生产上，通常是比不上大厂的。

而为什么大厂喜欢使用名校学生，其实名校毕业生不见得智商就高过普通高校学生，但是名校学生有一个优势，就是专注力强，抗压能力强，更适应这种高强度的工作环境。

同样，在这个阶段，那些卖小吃的小老板，之所以能够挣到钱，一个共同特点就是，他的买卖一定火到，至少有半天的时间，是一直在忙碌的，也就是说，同样是有技能，他的技能可以不停复制产品，而别人不行。

明白了这一点，就知道，当你拥有一定技能之后，如果你的薪资达不到月薪两万这个层次，关键就是你的工作没有饱和，那么你可以通过找兼职，开发副业赚外快。

这一层叫“师”，决定这一层次收入的是你是否把时间高效利用起来，你的技术，毫无疑问，到了这一层次已经开始是稀缺的，区别只是谁能把时间更恰当地分割，变成产品，更高效地出售。

第四层：靠资源赚钱

年薪50w，就已经不是堆量堆时间的问题了，无论是码农也好，公司的管理层也好，投行的投资经理，其实都在强调一个能力，你能够调动多少资源，无非是技术资源，客户资源，还是管理资源。

拿码农来说，侧重于考察独当一面的技术能力，何谓独当一面，除了自身技术能力过硬，也一定要有能带领几个人完成某方向项目的能力，当然也不排除有个人能力超强的技术专家，把技术资源变现。

所以要想达到这一层的收入，主要看你能够积累到多少资源，如果技术能力强，那么就积累自己的技术资源，如果拉客户的能力强，那么就积累客户资源，如果能抱老板大腿，那就抱老板大腿。

职场老鸟都知道一句话，「做业务比非业务的强」，强在哪，就是因为，业务工作更方便接触人，能够接触到更多客户和人脉资源。

这一层叫“家”，他们的特点，已经在行业内有一定名气，能够独立连接整合各种资源，完成目标任务，取决于收入的关键是能够整合连接多少有价值资源和信息。

第五层：靠资本赚钱

到了年薪百万这个层次，毋庸置疑，都是靠资本赚钱，这就是钱生钱，因为我们现在已经处于一个资本的时代，资本赚钱比靠自己能力，人脉赚钱要容易得多，达到年薪百万的，可以说，100%是靠资本，靠钱生钱。

所以除了一些天赋和运气都好到爆的码农，能够赚到这个钱的，无论是自己创业成功的老板，还是地产、制药等热门行业的高管，本质上都是一个原因，被热钱追捧，同样是高管，在传统工业企业和房地产、电子、计算机、制药等热门行业，薪资是两个水平，无他，就是因为后者是资本青睐的行业，水涨船高。

这一层次本质上来说，就是幸运儿，要么是家世背景都不错，要么就是抓住了时代的一两个风口，要么就是职场一帆风顺，事业顺心。

另外还有一个特殊的行业，就是新媒体，可以说，这几年靠自己努力纯粹白手起家赚到百万以上收入的，几乎都是做自媒体的，这是一个特殊的行业，不在这里分析。

04

获取高薪的3个要点

透过上面的分析我们可以看到，选择远远比努力重要，如果想在职场获得高薪，那么记住三点：

一是尽量选择离钱近的行业

大河有水小河涨，资本涌入的行业，才有可能水涨船高，获得高薪；

二是尽量选择崇尚个人奋斗的行业

越是崇尚个人奋斗，越是反团队精神的行业，个人的努力和价值越容易体现；

三是快速迭代，极早裂变

你永远无法靠升级打怪得到高薪，每一次收入层级的跃迁，都是一次重塑自我的过程，都是一次如核爆一样的裂变。

这就像战争一样，在原始时代，你石斧用得好就是最好的战士，但是到了战车时代，你要会驾车，到了胸甲骑兵时代，你必须成为骑士才能打赢战争，但是到了火药时代，骑士就成了火枪手最好的靶子，上一个时代最强的王者，到了下一个时代，就成了被收割的韭菜。

本篇文章来源于微信公众号： 视角学社